Performance &
Éxécution

Stratégie de performance d'entreprise

Quoi ? Aligner la stratégie de l'entreprise et celle de ses actionnaires pour performer dans la durée

  • Votre stratégie d’actionnaires et votre stratégie d’entreprise sont-elles vraiment alignées, ou se contredisent-elles sans que personne ne l’exprime ?
  • Avez-vous parfois l’impression de subir les événements plutôt que de piloter votre trajectoire ?
  • Votre ambition est-elle chiffrée, partagée et portée par un plan d’action que tout le monde comprend ?
  • Prenez-vous suffisamment de recul sur votre quotidien pour décider sereinement sur le long terme ?
  • Savez-vous vraiment distinguer ce qui relève de votre projet d’actionnaires et ce qui relève de la stratégie de l’entreprise ?

 

Vous vous reconnaissez dans ces questions ? Mettre en cohérence votre vision familiale et votre projet d’entreprise, c’est peut-être la première décision à prendre.

Pourquoi ? Différencier stratégie d'actionnaires et stratégie d'entreprise

Dans un contexte d’accélération des rythmes économiques, avec l’émergence de nouvelles technologies ou de nouveaux modèles qui changent profondément les usages, avec l’apparition de nouvelle tendance de consommation, au moment où l’entreprise se pose la question de sa « transformation » (des métiers, des business models) ou de son « agilité », la projection et la prise de décision sont rendues plus complexes encore.

Cette prise de décision peut devenir un exercice difficile, avec de multiples écueils ou biais à éviter, pour un décideur, d’autant plus s’il est isolé. Il est paradoxalement peu aidé par la multiplicité des experts gravitant autour des entreprises : une somme d’expertises ne fait pas une vision, du sens.

À cela s’ajoute une confusion fréquente, et pourtant lourde de conséquences : celle qui consiste à confondre la stratégie de l’actionnaire (pourquoi nous restons ensemble, ce que nous voulons construire sur le long terme) et la stratégie de l’entreprise (comment nous développons notre activité, quels marchés nous adressons). Ces deux niveaux se nourrissent mutuellement. Mais quand ils se superposent sans être distingués, les décisions perdent en cohérence et en légitimité.

Niveau

Question centrale

Stratégie d’actionnaires

Pourquoi restons-nous ensemble ? Quel projet voulons-nous porter collectivement ? Quels objectifs poursuivons-nous ?

Stratégie d’entreprise

Quels métiers, quels marchés, quels moyens pour atteindre notre ambition ?

Les pièges classiques

  • L’isolement du dirigeant : entouré d’experts techniques, mais sans espace de réflexion stratégique global
  • La confusion des niveaux : quand les débats d’actionnaires contaminent les réunions de direction, et inversement
  • Le court-termisme subi : le quotidien opérationnel écrase les chantiers de long terme
  • L’absence de suivi : une bonne stratégie sans exécution disciplinée ne produit aucun résultat

C’est précisément là qu’intervient Family & Co : pour aider le dirigeant à reprendre la main sur ses décisions, en lui offrant un espace de recul, de challenge et de mise en cohérence.

Comment ? Le comité stratégique : un collectif de réflexion au service du dirigeant

Family & Co met en place autour du dirigeant un espace structuré : le comité stratégique. Ce n’est pas un conseil d’administration de plus. C’est un collectif conçu pour offrir au décideur ce que son quotidien ne lui permet pas toujours : du recul, de la contradiction productive et un cadre pour agir avec méthode.

Les trois objectifs du comité stratégique

  1. Prendre de la hauteur : sortir du quotidien pour regarder l’entreprise et le projet d’actionnaires avec distance. Distinguer ce qui relève de la stratégie de l’actionnaire de ce qui relève de la stratégie de l’entreprise. Formuler une ambition claire, réaliste et partagée.
  2. Être challengé : tester ses idées et ses orientations face à des regards indépendants, expérimentés et sans conflit d’intérêts. Identifier les angles morts, anticiper les risques, évaluer les étapes de développement avec lucidité.
  3. Passer à l’action : traduire la réflexion en plan d’action concret, avec des jalons clairs et des indicateurs mesurables. Suivre l’exécution dans la durée, ajuster si nécessaire, et garder le cap sur l’ambition initiale

Les conditions pour que ça fonctionne

  • Des membres indépendants et complémentaires, choisis pour leur expérience et leur capacité à challenger
  • Une périodicité régulière : au minimum 4 réunions par an
  • Un ordre du jour préparé et des comptes-rendus précis, pour que chaque séance débouche sur des décisions tracées

Le comité stratégique s’adapte à chaque contexte : accélération business, transformation, réorientation stratégique, prise de poste ou transmission opérationnelle.

Résultats (bénéfices clients)​

Décider seul, c’est souvent décider moins bien. Pas par manque de compétences, mais par manque de recul et d’ouverture. Ce que nous apportons, c’est cet espace que le quotidien ne laisse jamais vraiment.

  • À court terme : vous prenez de la hauteur, libérez la parole et identifiez les premiers axes stratégiques sur lesquels agir.
  • À moyen terme : votre stratégie est clarifiée, votre ambition est formulée et chiffrée, et un plan d’action avec des indicateurs concrets est en place.
  • Sur la durée : vous pilotez vos chantiers avec méthode, vous mesurez les impacts et vous décidez avec la sérénité d’un dirigeant qui sait où il va.

Et vous, votre dernière décision stratégique a-t-elle été prise avec suffisamment de recul, ou dans l’urgence du quotidien ?

Cas client

Family & Co – Cas Highway

FAQ

Stratégie d'entreprise et rôle de l'actionnaire illustrés
Performance et vision d'entreprise orientée actionnaire

Quand il n’est pas encore temps de parler de l’actionnaire parce que le business et l’entreprise ont besoin d’attention.

Image illustrative de différents contextes familiaux

Formations

Image de formation familiale

Les objectifs :

  1. Bien distinguer la vision/la stratégie/et les moyens de la stratégie pour atteindre l’objectif
  2. Comprendre l’intérêt et les contraintes liées à l’entrée de tiers au capital de l’entreprise familiale
  3. Comprendre l’intérêt et les contraintes des transmissions gratuites en famille (donations/successions)
  4. Savoir comment peut fonctionner la « micro-liquidité » au sein du capital
  5. Découvrir la combinaison possible des ventes et des donations dans un contexte familial

Sujets principaux : 

  1. L’entrée de tiers au capital (cotées ou non) : fonds de Private Equity, autre famille, salariés, introduction en bourse
  2. Les opérations sur le capital d’entreprises cotées : les risques d’intrusion, les alliances possibles
  3. Les opérations intra-familiales : à titre onéreux, à titre gratuit, de maîtrise du capital

Les objectifs :

  1. Etre en mesure de créer et d’alimenter des tableaux de bord financiers (suivi de gestion)
  2. Etre en mesure de créer et suivre un prévisionnel de trésorerie
  3. Diagnostic et amélioration des processus comptables avec mise en place d’un suivi de gestion

Sujets principaux : 

  1. Introduction aux principes du contrôle de gestion
  2. Mise en place et fonctionnement d’un suivi de gestion dans l’entreprise
  3. Comptabilité analytique : ventilation des coûts, impact des refacturations entre sociétés d’un même groupe sur le suivi de gestion, processus comptables : diagnostic et plan d’amélioration
  4. Plan de trésorerie : structuration et suivi du prévisionnel

Nos ressources sur ce sujet

Le choix Family & Co

Un travail sur les motivations et les envies avec une approche transformante, individuellement et collectivement

Une approche pluriexpérience par des profils complémentaires de praticien de l'entreprise familiale, intervenant en binôme

Ancré dans le « monde réel » avec une méthode en co-construction, réaliste et pragmatique

Des intervenants « seniors » avec la capacité à challenger mais aussi à s’adapter à chaque contexte

Le bilan d’étape

  • C’est notre « rapport de fin de mission », qui évalue (et valorise…) la résolution des problèmes posés, tels que décrits par le diagnostic (qui du coup est mis à jour) …
  • … tout en ouvrant aussi sur les nouveaux enjeux qui restent à aborder ou sur les nouvelles problématiques qui découlent du travail effectué…
  • … afin de garder en mouvement le collectif suite à la démarche.
  • C’est donc bien un « bilan d’étape », dans un processus en mouvement, car ce qui compte c’est la dynamique dans laquelle est placée la famille, pas le fait que Family & Co ait achevé une phase de sa mission !

La synthèse Family & Co

  • Tenant compte à la fois des enjeux identifiés, du contexte d’action et des ressources et contraintes, ce document synthétise les envies des actionnaires, leurs axes de réflexion et dessine les schémas d’organisation utiles pour résoudre ou anticiper d’éventuels problèmes.
  • Il intègre un plan d’action pour permettre à la famille d’approfondir ou concevoir les éléments de projet ou d’organisation qui sont adaptés dans sa situation.

Les entretiens Family & Co

  • Cette analyse complète vise à examiner la situation réelle de l’actionnariat en profondeur, à partir d’un croisement d’entretiens individuels complets et structurés et de moments collectifs
  • Issue d’une expérience de plus de 15 ans auprès des familles, cette grille d’analyse individuelle couvre de façon globale l’ensemble des aspects de la relation entre famille et entreprises, lorsque nombre d’intervenants sur notre marché, issus d’une expertise en particulier, adoptent des prismes techniques plus marqués et se concentrent sur telle ou telle dimension de cette relation.

La matrice des enjeux

  • A partir du diagnostic partagé, les principaux enjeux sont identifiés et discutés
  • Ils sont ensuite hiérarchisés dans la matrice des enjeux de Family & Co (en savoir plus ici)
    La « Matrice des enjeux » classe ces derniers, quelle que soit leur nature, en fonction de la maîtrise qu’en ont les responsables et de l’impact que leur « non résolution » peut avoir sur la vie de la société… ou de la famille.

Le diagnostic initial

  • Le point de départ est le diagnostic effectué par le responsable, seul ou avec F&Co.
  • Celui-ci est ensuite partagé avec le Partner Family & Co, avec lequel il donne lieu à une lecture critique.
  • Le diagnostic est finalement co-construit, c’est-à-dire fait l’objet d’un consensus entre les deux.